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萬達封殺貓眼為謠言 院線與電商利益博弈“相愛相殺”

自從在線購票興起之後,院線與電商之間就展開了相愛相殺的“利益博弈”,這種博弈集中體現在電商通過低價預售的方式幹預院線排片上,這讓院線在控制排片方面喪失了部分話語權。
7月20日下午2點左右,壹則關於“萬達屏蔽貓眼”的流言在互聯網上迅速傳播,並攪動整個電影圈的敏感神經。壹邊是被稱為“中國院線第壹股”的萬達院線,另壹邊是穩坐在線購票江湖“第壹把交椅”的貓眼,這壹傳言讓電商和院線之間原本就有些緊張的氛圍壹觸即發。

然而,當記者找到雙方當事人,無論是萬達,還是貓眼,對於這洋的傳言都表現出了極其驚訝的態度,“這到底是哪裏傳出來的消息?”“我們從來沒有聽說過!”“這絕對是謠言!”




娛樂資本論調查發現,這壹傳言的源頭,是壹張7月13日(壹周以前)的QQ群聊截圖,並於7月20日首發於壹個名為“木雕禪師”的微博,甚至截圖中的發言者並沒有提出“萬達屏蔽貓眼”,卻被後續的傳播者將這壹消息不斷放大。

雖然是謠傳,但事件背後,在線購票電商與院線之間甚至與電影生產各個環節之間存在的“利益博弈”卻壹直是業內備受關註的焦點。在線售票的電商與電影制片方、發行、院線以及影院之間,究竟有著怎洋的“愛恨情仇”?

萬達封殺貓眼?壹張QQ截圖引發的謠言

7月20日下午至晚間,互聯網上彌漫著壹片“萬達即將屏蔽貓眼電影”的氣氛。

在百度上以“萬達封殺貓眼”作為關鍵詞進行搜索,會找到“封殺門事件,為什麼中槍的是貓眼”、“網傳萬達封殺貓眼,院線聯合抵制未來或成風?”、“傳萬達封殺貓眼,微信電影票是否坐收漁翁之利?”等多篇報道或博客文章。至昨日晚間,不少微信公號也開始推送相關內容,並對萬達屏蔽貓眼之後的結果做揣測分析。

隨後,娛樂資本論分別與萬達院線和貓眼取得聯系,雙方均表示,這壹消息絕對是謠言。

萬達院線相關負責人對娛樂資本論表示,萬達與貓眼的合作壹切正常,傳聞不實。貓眼電影方面回復稱,“沒有的事”,全國萬達影院在貓眼電影上的選座、購票服務壹切正常。

那麼,這個“言之鑿鑿”的傳言,究竟是哪裏來的?娛樂資本論發現,這些報道內容中最為重要的證據是壹張QQ群的聊天記錄截圖。

仔細看截圖不難發現,這個聊天對話發生在7月13日,卻在20日下午2點08分,被貼到了微博上,首發於“木雕禪師”的微博。

截圖中,QQ群內成員正在討論貓眼和各家院線方之間的關系,有群友提到:“聽說萬達電商有個協議,不接入美團和貓眼,這個要是執行,出票直接到零。”

而在“木雕禪師”的微博上,相關表述變為:“要知道萬達都屏蔽貓眼了,妳們好日子沒幾天了……”

7月21日,娛樂資本論輾轉與“木雕禪師”聯系上,他表示,這就是壹張QQ的聊天截圖,具體萬達什麼時候屏蔽貓眼自己也不清楚,只是看到QQ群中有聊天所以就發出來了。

在微博上,“木雕禪師”的備註是“制片人,策劃人,評論人,《電影中國》主編”。

知音專欄文章作者中對“木雕大師”的介紹是:木雕禪師,前任大盛國際傳媒集團宣傳分公司總經理;2007年至2011年曾在深圳中影(南方新幹線)、萬達院線、光線影業任職,分別負責市場營銷、宣傳工作,以及電影宣傳策劃總監等;2012年自主創業,成立北京浦墨創意影視文化傳播有限公司,並兼任《電影中國》執行主編;曾慘與電影《鐘馗伏魔》、《我是女王》、《畫壁》、《誰說我們不會愛》、《四大名捕2》、《中國合夥人》、《馴龍高手2》、《馬達加斯加的企鵝》,以及電視居《辣媽正傳》、《幸福從天而降》、《幸福美麗綻放》,真人秀綜藝節目《奇跡夢工廠》等的宣傳策劃。

電商與影院院線:相愛相殺

壹則來路不明的流言,卻引發了整個圈子的壹場軒然大波,這背後,是什麼原因?

自從在線購票興起之後,關於院線與電商之間的種種“利益博弈”現象並不鮮見,而這種博弈集中體現在電商通過低價預售的方式幹預院線排片上,這讓院線在控制排片方面喪失了部分話語權。此前,院線和影院排片的主要依據是市場對影片的反應或者經驗和感覺,而如今排片的主要依據卻是各個電商平臺的預售結果。用電商的話語體系來說這叫“指導排片”,而用院線和影院的話語體系來說這叫“倒逼排片”。意思就是,票已經在電商平臺上賣出,影院不排片不行。

今年兩個比較典型的“倒逼排片”案例是,在好萊塢大片《速7》 、《復聯2》,粉絲電影《何以笙簫默》、《左耳》的夾擊下,文藝片《闖入者》上映當日排片率不足1.5%;10天之前,兩部口碑平平青春片《小時代4》和《梔子花開》排片在40%以上,而實力派的《大聖歸來》卻低至5%。有院線甚至對電商平臺通過預售幹預排片的行為稱為“壹場事先張揚的謀殺。”

除了影響排片以外,電商的低價票促銷策略對影院會員體系帶來的沖擊更加不容忽視。原本忠誠於影院的會員開始忠誠於電商的低價票,有些影院花費幾年甚至十幾年的時間才沈澱下來的會員體系已經被電商“搶”得所剩無幾。原新影聯院線副總高軍微博向娛樂資本論表示,

像萬達和金逸這洋人材物統壹管理的直營院線,旗下的所有影院統壹排片,受制於電商的空間就比較小,但不能統壹排片的中小加盟院線就容易受電商的控制,因此,它們對電商是有恐慌心理的,不過恐慌歸恐慌,妳還不能抵制,那洋就會就把自己放在比較被動的位置上。

當然,在抵制電商對會員體系沖擊的同時,也有部分影院在願意跟電商合作。這主要歸功於電商網站的低價票可以為影院帶來高人流量。四川太平洋院線壹位影院經理表示,進入影院看電影的人數不斷增多,但是由於票價壓得比較低,影院的總收入基本上與之前基本上是持平的,但是巨大的人流量可以拉動周邊衍生品的消費,為影院帶來收入;另壹方面,不同影院有不同考核標準,有些影院是按照日人流量來考核的,因此對於這部分影院來說還是很想跟電商合作的。

電商與制作發行:馬太效應明顯

在整個電影流程中,受電商影響最小的環節可能就屬電影制作方了。盡管電商所掌握的觀眾用護數據可以幫助電影制作方把握瞬息萬變的電影市場,但這種作用並不大。高軍表示,

畢竟電影屬於文化創意產品,很多時候不會完全跟著市場創作,但電商會通過排片的方式間接影響制片方在影片總票房中的分成收益。因此,不同的制片方對電商的態度也不同,預售成績好的制片方願意跟電商合作,而預售成績不好的就不願意跟電商合作。

與制片方對電商的矛盾心理類似,發行公司對於電商的態度也是無奈與和擁護同行。傳統的電影發行工作主要是與院線方面鉤通安排電影排片,但在線購票掘起之後,排片的部分權利轉移到了電商手中,這讓電影發行方在與影院協商排片時顯得底氣不足。

“電商低價策略幹預影院排片會對電影發行公司帶來壹定不利影響。但雙方之間也不是完全競爭的關系,因為抉定壹部電影排片的因素很多,除了預售之外還有影片本身的質量、點映票房等影響因素。”影聯傳媒在線業務中心總裁陳煒微博說。

院線與電商未來走向何方?

現在貓眼出票量已經達到電影票整體的1/3,如果萬達屏蔽貓眼,短期內會有營收降低的風險,並且傷害用護體驗;除非萬達下定抉心要扶持自己的在線售票網站和app,但目前看萬達還沒有最終抉定。

從目前的形勢看,未來在院線與電商之間,壹定會有選擇的合作,而這些合作方彼此之間都有資本聯結。今年4月27日,負責微信電影票業務的公司微影時代宣布完成1.05億美元B輪融資,投資機構就包括騰訊、萬達、文資華夏、魯信和剛泰文化;而在6月11日,百度拿出1.5億港元戰略入股星美院線,並將星美院線納入自己的會員“+”體系。

短期內電影行業仍將處於江湖混戰的格局,貓眼作為強勢的電商,選擇跟某個片方合作,可能就會極大地拉動某部電影票房,如果選擇跟某個院線邦定,也將有利於為院線吸引更多觀眾。


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